Thứ Tư, 22 tháng 7, 2015

Kinh nghiệm môi giới bđs, học môi giới bđs, quy trình môi giới bđs Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản

Các Bước Chuẩn Bị Trước Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản

Qua báo chí, qua bạn bè và qua tìm hiểu chắc bạn cũng biết nghề môi giới bất động sản có rất nhiều người kiếm vài chục, vài trăm thậm chỉ cả tỷ đồng một tháng. Nghề này là cơ hội làm giầu với tất cả mọi người dù không có bằng cấp, không có kỹ năng, không có mối quan hệ. Tuy nhiên có rất nhiều người vào nghề và số lượng bỏ nghề cũng nhiều không kém. Bài viết này mình muốn chia sẻ cho những bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản những điều phải chuẩn bị khi bắt đầu sự nghiệp.

CÁC BƯỚC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI
BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN


Trước khi bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản, tôi cũng đã tìm hiểu khá kỹ về nghề này. Với kinh nghiệm đã có tôi biết rằng nếu mình chuẩn bị kỹ lưỡng hành trang vào nghề thì cơ hội thành công của mình sẽ rất cao. Do đó tôi đã dành 1 tuần để tìm hiểu về nghề trước khi quyết định xin nghỉ ở công ty cũ. Bài viết này tôi muốn chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc mình sẽ làm, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề, … Từ đó bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành công trong tương lai.

Tôi xin chia ra làm bốn phần để các bạn dễ hình dung và có chiến lược rõ ràng để phát triển sự nghiệp:

1. Chuẩn bị trước khi nghỉ việc ở công ty cũ.

Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề. Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …

Thứ hai dựa vào những thông tin đã thu thập được bạn hãy cố hình dung, tưởng tượng và vẽ lên một bức tranh trong đầu mình là mình sẽ trở thành môi giới như thế nào ? thu nhập tốt ra sao ? được mọi người tôn trọng ra sao ? Bạn càng vẽ bức tranh rõ ràng bao nhiêu thì động lực thay đổi của bạn sẽ càng mạnh mẽ bấy nhiêu. Theo kinh nghiệm của mình những bạn có mong muốn kiếm tiền càng lớn thì động lực đến với nghề càng cao.

Thứ ba hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ. Những người thành công nghề trong nghề môi giới bất động sản thường có xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân qua một blog, họ chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm thông qua những bài viết trên blog cá nhân. Nên nhớ đọc càng nhiều càng bổ ích vì khi đọc sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, đọc còn cung cấp thêm thông tin để bạn dễ hình dung bạn sẽ phải làm gì ? làm như thế nào ?

Thứ tư khi đã đủ động lực và ra quyết định nghỉ ở công ty cũ, bạn hãy tìm cho mình một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc cho mình.

Thứ năm khi đã tìm được đội nhóm tốt và một người thuyền trưởng tốt hãy viết đơn xin nghỉ việc để thử sức mình trong môi trường mới, công việc mới và sẵn sàng gặt hái những thành công.

2. Chuẩn bị về tinh thần.

Nghề môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần  của bạn sẽ trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng thì bạn có thể trở thành super man. Nhưng có những thời điểm không bán được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.

Tuy nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn.
Như Edison đã nói “công thức của thành công = thất bại + thất bại + thất bại +…+ thất bại” thì bạn có muốn trở thành một người thành công không. Nếu thực sự bạn là người luôn đứng dậy sau mỗi thất bại thì bạn rất phù hợp với nghề này.

Vậy bạn cần chuẩn bị gì về mặt tinh thần ? – Hãy xác định nghề này rất khó, có thể làm tinh thần của mình đi xuống và mục tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh thần tôi dành cho các bạn.
3. Chuẩn bị về mặt tài chính.

Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người tay trắng. Bạn phải hiểu rằng nghề này đòi hỏi bạn phải đầu tư rất nhiều về công sức, trí tuệ, cũng như tiền bạc. Tiền ở đây làm gì ?

Thứ nhất bạn phải có tiền duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống như tiền ăn, tiền xăng, tiền điện thoại, …

Thứ hai bạn phải có tiền để làm website, tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và tùy thuộc vào khả năng của bạn. Có thể bạn mất vài trăm nghìn, nhưng cũng có thể mất cả chục triệu. Lời khuyên của tôi –> Hãy đầu tư thật tốt vào website vì nếu làm tốt, website sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu, nâng cao hiệu quả quảng cáo và giúp bạn chốt được nhiều hợp đồng.

Thứ ba bạn phải có tiền để làm quảng cáo, có tới bảy kênh chính để quảng cáo bất động sản. Và có một nguyên tắc đó là bạn muốn bỏ ít tiền thì bạn sẽ mất nhiều sức hơn và ngược lại. Vậy số tiền quảng cáo cần chuẩn bị là bao nhiêu ?  –> Vấn đề này còn tùy thuộc vào chiến lược, cách làm và kinh nghiệm của bạn. Cứ làm rồi sẽ biết !

4. Chuẩn bị về mặt kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.

Nếu bạn vừa mới ra trường, trong thời gian sinh viên bạn chưa đi làm ở đâu, bạn chỉ chăm chú vào việc học thôi thì môi trường này sẽ giúp bạn vỡ ra và học hỏi rất nhiều thứ bổ ích. Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn với đối tượng này đó là tỷ lệ thất bại là con số cao khủng khiếp. Bởi vì nghề này không chỉ rất khó đối với những người đã có kinh nghiệm ở những nghành nghề khác mà nó còn khó cả với những người đang hành nhề. Tuy nhiên những sinh viên mới ra trường có một ưu thế lớn đó là các bạn đang là một tờ giấy trắng, các bạn có nhiệt huyết. Các bạn có thể vẽ lên những bức tranh tuyệt đẹp khi thành công trong nghề. Các bạn sẽ có những cách làm sáng tạo mà người khác không bao giờ nghĩ tới, có thể những cách làm này sẽ mang lại thành công cho các bạn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Nếu đang tìm hiểu về nghề, tôi xin chúc các bạn tìm được đội nhóm và người thuyền trưởng có thể dẫn mình đi đến thành công.

Nếu bạn đã có kinh nghiệm rồi thì còn tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn đã gặt hái được là gì. Trong nghề môi giới bất động sản những kiến thức thường sử dụng nhất đó là kiến thức về thiết kế website, marketing và đặc biệt là marketing online. Nếu kiến thức của bạn ở lĩnh vực này tốt thì bạn sẽ có rất nhiều lợi thế so với những môi giới khác. Về phần kỹ năng bạn phải rèn rất nhiều kỹ năng từ kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch và sắp xếp công việc … Nói chung nếu bạn có được các kỹ năng trên thì bạn chỉ có được 20% thành công, còn 8o% còn lại phụ thuộc vào việc bạn có đội nhóm tốt và người thuyền trưởng xuất sắc dẫn dắt bạn.

Kết luận: Tôi đã trải qua nhiều nghề tuy nhiên tôi thực sự thích nghề môi giới bất động sản. Nghề này mang lại cho tôi cảm giác được chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Tôi yêu nghề môi giới bất động sản !
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác. Đặc biệt tôi rất muốn dùng kinh nghiệm của mình đóng góp cho những bạn đang tìm mua bất động sản ! Trước khi quyết định mua bất động sản hãy dừng lại, đừng vội quyết định điều gì trước khi gọi cho tôi. 

BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Trước khi bắt đầu với nghề môi giới Bất Động Sản, Tôi đã làm việc qua khoảng 13 công ty khác nhau ở rất nhiều môi trường làm việc khác nhau. Tôi đã bán đủ thứ từ những sản phẩm vô hình như gói bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi nhân thọ đến các sản phẩm hữu hình như điện thoại, máy tính bảng, tivi, … và các dịch vụ tài chính cá nhân. Qua quá trình làm việc đó Tôi đã thu được rất nhiều kinh nghiệm cho bản thân mình từ các kỹ năng cơ bản như kỹ năng bán hàng, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng quản lý, kỹ năng thúc đẩy tinh thần đội nhóm, … đến những kiến thức trong lĩnh vực Marketing, Bán hàng, Quản lý, Tổ chức sự kiện …

Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.

Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?

Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.

Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.


Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.

Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.


Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.


Yếu tố thứ hai: đội nhóm.

Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình.


Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.

Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:

– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.

– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.

– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.

– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.

– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.

– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.

– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.

– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.

Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề !

Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới !

Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác.

(Nguồn Theo chuyên viên môi giới tên Toàn  BDS)

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG
NHÂN VIÊN KINH DOANH BĐS (KD07)
Làm việc tại Tp. HCM và Bình Dương
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
  • Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
  • Tiếp thị, tư vấn nhu cầu đầu tư của khách hàng
  • Chăm sóc hậu mãi khách hàng
  • Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng và khai thác khách hàng
KỸ NĂNG:
  • Sale phone và Marketing Online-Offline thành thạo
  • Đàm phán, thương lượng, giao tiếp tốt
  • Làm việc đội nhóm tốt
YÊU CẦU:
  • Tốt nghiệp đại học hoặc có kiến thức chuyên ngành tương đương trở lên.
  • Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, ngoại hình dễ nhìn, thanh lịch
  • Có hoài bão, nhiệt huyết, tự tin
  • Kiên trì, chịu được áp lực cao
  • ƯU TIÊN: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành BĐS hoặc bán hàng giỏi trong các ngành kinh doanh khác.
  • MỞ RỘNG: Có tuyển cộng tác viên, nhân viên học việc hoặc nhân viên bán thời gian kinh doanh
LƯƠNG – HOA HỒNG - THƯỞNG:
  • Lương căn bản kinh doanh (Đối với NV chính thức): Từ 3.000.000 đồng/tháng trở lên và các hỗ trợ khác (Chi phí điện thoại, ngân sách Marketing)
  • Hoa hồng theo chỉ tiêu kinh doanh     : Từ 10.000.000 đồng/tháng trở lên
  • Thưởng “vượt” chỉ tiêu kinh doanh  : Không giới hạn
ĐÀO TẠO: 
  • Đào tạo nghiệp vụ – kỹ năng kinh doanh BĐS thường xuyên và định kỳ cho nhân viên tân tuyển, nhân viên bán thời gian, nhân viên học việc, cộng tác viên kinh doanh.
  • Đào tạo – Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ theo năng khiếu và nhu cầu phát triển cấp quản lý - điều hành đối với nhân viên công ty.
THĂNG TIẾN:
  • Ưu tiên quy hoạch thăng tiến đối với nhân viên có thành tích kinh doanh xuất sắc.
  • Đặc cách bổ nhiệm vào các chức vụ quản lý - điều hành trước hạn đối với các nhân viên có tố chất và thể hiện tài năng bức phá trong kinh doanh
MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TEAM WORK:
  • Chuyên nghiệp - Hòa đồng - Thân thiện – Chia sẻ  
HỒ SƠ ỨNG TUYỂN
  • Đơn xin việc
  • Sơ yếu lý lịch có công chứng
  • Bản sao các văn bằng/chứng chỉ có chứng thực
  • Bản sao CMND + Hộ khẩu có chứng thực
  • Giấy khám sức khỏe
(Ứng viên có thể nộp hồ sơ photo khi ứng tuyển, nếu phỏng vấn đạt và được tiếp nhận vào làm việc tại công ty thì ứng viên cung cấp cho công ty bộ hồ sơ có công chứng, chứng thực)
Mức lương: Từ 13 triệu/ 1 tháng đến 150 triệu / 1 tháng dành cho những nhân viên giỏi
Nếu không phải là một người cực kỳ giỏi giang thì bạn không nên gọi đến làm gì.  Hãy đến và xây dựng một đế chế trong An Cư Lạc nghiệp. An Cư Lạc nghiệp chuyên phân phối và phát triển bất đông sản  trong vùng ven Tp. Hồ  Chí Minh, Bình Dương. Nhưng chúng tôi không tuyển dụng người chỉ biết làm nền, an phận, làm công ăn lương cố định. Chúng tôi chỉ tuyển dụng người làm việc hiệu quả cao nhất. Muốn giàu có nhanh chóng từ tay trắng và làm chủ thu nhập, thời gian, và số phận cuộc đời mình! Nếu khả năng của bạn ở mức trung bình, bạn có thể kiếm được 13tr/ 1 tháng, nhưng nếu bạn là ngôi sao bạn sẽ kiếm được 150 triệu / 1 tháng. Chúng tôi không giới hạn độ tuổi.
Chúng Tôi Cam kết đào tạo giúp bạn trở thành nhà triệu phú tiến bộ, Một Siêu Sao Bán Hàng kiếm được triệu đô từ tay trắng ngay trong thời kỳ bất động sản khủng hoản! An Cư Lạc Nghiệp - Nơi đào tạo tốt nhất trong nghành bất động sản! Hoàn toàn miễn phí! Nếu bạn thật giỏi Hãy liên lạc với chúng tôi theo những địa chỉ sau:
 Số 7 D2 Phường 25 quận Bình Thạnh, Tp. Hồ Chí Mình – Sàn bất Động sản An Lạc nghiệp
Số 1 D33, Kdc Việt Sing, An Phú, Thuận An, Bình Dương – Văn Phòng Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Số 1 Đường N12, Thới Hòa, Bến Cát, Bình Dương – Văn Phòng Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Điện Thoại:
Hotline: 0902424114  P. Tổng Giám Đốc KD Đỗ Văn Hiếu
Email: Ceo.hoitrieuphu@gmail.com 

Lưu Ý: Đừng nộp đơn xin việc trừ khi bạn nghĩ rằng mình là người giỏi nhất


Ứng viên có thể nộp hồ sơ ứng tuyển trực tiếp tại:
PHÒNG NHÂN SỰ - CÔNG TY CP AN CƯ LẠC NGHIỆP TP. Hồ Chí Minh
Số 7 đường D2, phường 11, quận Bình Thạnh, HCM
Hotline: 08. 3601 8677 hoặc 08. 3929 5566
Email: hieu.do@anculanghiep.com.vn
PHÒNG NHÂN SỰ - CÔNG TY CP AN CƯ LẠC NGHIỆP TP.  BÌNH DƯƠNG
Văn Phòng VSIP 1: Số 1 - Đường D33 - Khu Dân Cư Việt Sing - An Phú  - Thuận An - Bình Dương
Văn phòng Bến Cát: Số 1, Đường N12, KDC Thới Hòa, Mỹ Phước, Bình Dương.

LƯU TRỮ WEBSITE

Hệ Thống Tập Đoàn Sàn Trực Tuyến - STT Group

Twitter Delicious Facebook Digg Stumbleupon Favorites More

 
Nhà phát triển Web Doanh Nhân Đỗ Văn Hiếu
Đơn vị chủ quản CÔNG TY CỔ PHẦN HỘI TRIỆU PHÚ