Marketing Cho Ngành BĐS - Đến Lúc Phải Thay Đổi!
Note: như đã hứa với vài ACE là chia sẻ 1 bài về marketing BĐS, tuy nhiên bài viết này không hướng dẫn kỹ năng về marketing bđs, bài viết chỉ nói về thực trạng cách làm marketing của ACE sale.
Mình sẽ liệt kê hết all các kênh marketing mà ACE sale BĐS đang dùng
• Thuê đăng báo giấy, dán cột điện, phát tờ rơi
• Thuê banner quảng cáo trên các website có tệp khách BĐS.
• Spam tin nhắn, spam comment, sale phone
• Đăng tin trên chợ tốt, batdongsan . com, alo nhà đất, các trang rao vặt...
• Chạy quảng cáo facebook, google ads, zalo ads (chiếm phần lớn, dành cho sale có ngân sách...)
• Các hình thức marketing lạ hơn thì wifi marketing (hiếm, nếu có thì là doanh nghiệp chứ sale thi ít)
• Email marketing (nói cho sang chứ thực ra là spam email)
Và khi nói đến marketing bđs, ở đây mình sẽ chia theo 2 hướng mà ACE sale BĐS hay áp dụng dựa theo ngân sách (nói theo ngôn ngữ chuyên ngành là free traffic và paid traffic).
• Nhóm không có ngân sách (free traffic): thường là ACE sale mới vào nghề, lấy công làm lãi thì kênh họ làm là: sale phone, spam group, phát tời rơi, dán cột điện ...
• Nhóm có ngân sách nhỏ (paid traffic): đăng tin chợ tốt, trang tin bđs, kênh rao vặt, spam tin nhắn, chạy quảng cáo facebook ngân sách nhỏ (dưới 5tr)..
• Nhóm có ngân sách lớn (paid traffic): chạy facebook ads, google ads, zalo, có website riêng hay thuê riêng 1 ng làm marketing ... thường là ace đã vào nghề lâu, đã bán đc hàng..
Vấn đề ở đây là gì ? dù bạn thuộc nhóm nào đi nữa thì cơ bản cách bạn tiếp cận khách hàng là: bạn tìm đến họ ? bạn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến 1 lượng lớn khách hàng mà không có chọn lọc..tôi không quan tâm anh thích hay không thích, tôi có làm phiền anh hay không ..đây! tôi bán cái này, ai quan tâm thì quan tâm..
Mình không nói đây là cách làm sai, đơn giản bạn chấp nhận bỏ ngân sách, thời gian, công sức để cố gắng tiếp cận đến 1 nhóm đối tượng rộng và hy vọng tìm được 1-2 khách hàng tiềm năng từ đó, sau đó biến họ thành khách hàng thực, người mua thực.
Đây vẫn là cách mà hầu hết ( nếu không nói là tất cả), ace sale và cả ngành bđs đang làm và vẫn sống được.
Oke thôi, tôi bán 1 căn/ nền - kiếm vài chục triệu thì bỏ 10-20 tr nuôi mark xoăn là bình thường, 1 dạng đầu tư.
Nhưng bạn phải nhận ra, nó không có tính bền vững.
• tắt quảng cáo là hết khách.
• không phải khi nào chạy quảng cáo cũng hiệu quả.
• đang chạy ngon thì ...tkqc lăn đùng ra chết.
• 1 dự án, 1 khu vực, 20 ô phân phối, chạy ads ra 10 khách thì hết 9 khách..à anh/chị biết dự án đó rồi.
Đó là còn chưa nói đến đa số ACE chạy quảng cáo FB, google hay các hình thức khác đều mang tính hên/xui, không hiểu bản chất về quảng cáo, nhiều người vẫn nghĩ mở tài khoản, lên camp...ngồi cầu may và gọi đó là ...tôi biết chạy quảng cáo thì bạn chỉ nuôi mark xoăn mập thêm thôi.
Xu hướng digital marketing phát triển mạnh, đó là lợi thế cho all các ngành, trong đó có BĐS trong việc tìm kiếm, tiếp cận khách hàng tiềm năng, nhưng marketing không phải là đánh bạc, là hên xui...đó là cả 1 quá trình học hỏi, phân tích, làm việc, cải thiện để tìm ra cách tốt nhất - ACE sale bđs phải thay đổi về cách làm, trước hết là về tư duy, bạn phải có 1 cái nhìn toàn cảnh - 1 bức tranh rõ nét về digital marketing hay cụ thể hơn là từng kênh để triển khai cho phù hợp, đừng đốt cháy giai đoạn.
Chỉ khi bạn hiểu bản chất bạn mới làm tốt, làm đúng và có nhiều idea để triển khai.
Marketing phải dựa theo hành vi khách hàng nhưng tiếc là đa phần chúng ta đều đang làm ngược lại.
Mình không phù hợp để mần sale BĐS, vì mình quá lười nhưng mình vẫn luôn ấp ủ, suy nghĩ về cách làm marketing mới cho ACE sale BĐS.
Để thôi trông chờ vào những cuộc sale phone lạnh lùng, thôi phụ thuộc vào quảng cáo với ngân sách lớn nhưng không ra khách.
Gần đây cũng có vài ACE sale BĐS hỏi về training nhưng mình từ chối, 1 phần vì không có thời gian nhưng quan trọng là mình không muốn nói về những điều mn đã biết, những cách làm đã cũ, điều mà mình muốn nếu chúng ta gặp nhau, ngoài kỹ năng, 1 cách làm mới thì mình muốn thay đổi cả tư duy của bạn.
Công cụ là có sẵn, chúng ta chỉ hơn nhau ở tư duy !
Hiện tại, mọi thứ đang ở giai đoạn đầu, hy vọng chúng ta sẽ gặp nhau sớm để thay đổi một cách làm cũ kỹ, tốn kém sang một cách làm mới, ít chi phí hơn, bền vững hơn.
Nhưng tất nhiên, chỉ áp dụng cho ACE nào xem BĐS là nghề nghiệp, không phải là tạm bợ.
- Lê Phúc Lợi -
