(KDPT) - Theo quy định pháp luật, trong kinh doanh bất động sản là các dự án xây dựng chung cư, phải thực hiện đúng giấy phép và để được huy động vốn theo phương thức đặt cọc tiền hay ứng trước tiền mua chung cư từ khách hàng, thì phía chủ đầu tư phải đáp ứng các vấn đề quy định điều kiện, như có đầy đủ về bản thiết kế kỹ thuật nhà ở được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt... Tuy nhiên, trên thực tế, đã có những dự án giấy phép một đằng, nhưng chủ đầu tư lại quảng cáo và rao bán một nẻo, nhằm "lách luật" huy động vốn không đúng mục đích, không thể hiện giá trị thật của dự án, và khách hàng luôn là đối tượng chịu rủi ro...

Trong quá trình thực hiện Chuyên đề nghiên cứu: "Kinh doanh bất động sản - Từ chính sách đến góc nhìn thực tiễn", qua nhận định, đánh giá, phân tích trên cơ sở văn bản chính sách và khảo sát thực tế để minh chứng Chuyên đề, Kinh doanh & Phát triển điện tử đã nhận được những thông tin về một số dự án bất động sản huy động vốn không đúng quy định, thậm chí còn tạo ra "giá trị ảo" của dự án.

Điều kiện để mở bán dự án nhà chung cư

Nhà chung cư được xây dựng với mục đích cụ thể với hai loại hình đó là thứ nhất là để ở, thứ hai là hỗn hợp vừa để ở và để kinh doanh. Đối với những dự án nhà chung cư thì khi chủ đầu tư tiến hành mở bán căn hộ trong dự án chung cư đó thì cần đáp ứng những điều kiện cụ thể đối với Sở xây dựng.

Đặt ra yêu cầu đầu tiên đó là phía bên chủ đầu tư phải có văn bản gửi Sở Xây dựng tại nơi có dự án chung cư đó kèm theo các loại giấy tờ theo quy định và thỏa mãn điều kiện để chứng minh nhà ở có đủ điều kiện được bán, cho thuê mua như các loại giấy tờ về quyền sử dụng đất, về bộ hồ sơ dự án, cũng như bản thiết kế chi tiết bản vẽ thi công đã được cấp có thẩm quyền kiểm tra, xem xét, phù hợp với điều kiện kinh tế hạ tầng của khu vực cũng như năng lực của phía bên chủ đầu tư và đã được tiến hành phê duyệt.

Cùng với đó không thể thiếu đó là Giấy phép xây dựng đối với những trường hợp phải có điều kiện đảm bảo về loại Giấy phép xây dựng, những giấy tờ về vấn đề đối với quy trình nghiệm thu việc hoàn thành xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật chuẩn đảm bảo tương ứng theo tiến độ dự án. Trường hợp nếu đó là dự án nhà chung cư, các dự án tòa nhà hỗn hợp mà đối với các dự án này được xây dựng có mục đích để ở hình thành trong tương lai thì phải có biên bản nghiệm thu đối với việc dự án đã hoàn thành xong phần móng của tòa nhà đó và nội dung được quy định tại khoản 1 Điều 55 Luật Kinh doanh bất động sản 2014.

Điều kiện ứng tiền trước qua hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai

Trong quá trình thực hiện dự án xây dựng đối với khu nhà ở chung cư, phía bên chủ đầu tư Nhà nước đề ra ưu đãi đối với chủ đầu tư về việc có quyền huy động vốn từ các khoản tiền mua nhà ứng trước hay còn gọi là tiền đặt cọc mua nhà của các đối tượng được quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam có nhu cầu muốn mua nhà chung cư theo quy định của Luật Nhà ở.

Trong trường hợp này phía bên chủ đầu tư và khách hàng có nhu cầu mua nhà chung cư sẽ tiến hành việc ứng trước tiền thông qua hình thức ký hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai được quy định cụ thể rõ ràng tại điểm đ, khoản 1, Điều 9 của Nghị định 71/2010/NĐ-CP hướng dẫn chi tiết vấn đề trong việc thi hành Luật Nhà ở.

Để được huy động vốn theo phương thức đặt cọc tiền hay ứng trước tiền mua chung cư từ khách hàng này, thì phía chủ đầu tư phải đáp ứng các vấn đề quy định điều kiện được nêu rõ chi tiết trong quy định tại điểm đ, khoản 2, Điều 9 đó là: Phía bên chủ đầu tư chỉ được ký hợp đồng mua bán nhà ở với khách hàng sau khi đã đáp ứng được điều kiện đó là có đầy đủ về bản thiết kế kỹ thuật nhà ở được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt, công trình này đã được phía bên chủ đầu tư tiến hành khởi công xây dựng xong phần móng của nhà ở, đã hoàn thành đầy đủ các vấn đề liên quan đến thủ tục mua bán nhà ở thông qua sàn giao dịch bất động sản theo đúng quy định của pháp luật về vấn đề thực hiện kinh doanh bất động sản và cũng phải đảm bảo đối với việc rằng đã thông báo cho Sở Xây dựng nơi có dự án phát triển nhà ở được xây dựng theo quy định của pháp luật.

Về vấn đề ký kết các hợp đồng huy động vốn cho các dự án phát triển nhà ở thương mại này thì căn cứ theo Điều 19 quy định tại Nghị định số 99/2015/NĐ-CP quy định hưỡng dẫn chi tiết Luật Nhà ở 2014 có nêu chi tiết về vấn đề này như sau: đối với vấn đề ký kết những hợp đồng huy động vốn để đầu tư xây dựng nhà ở thương mại này thì sẽ được áp dụng ký thông qua đối với các hình thức đã được nêu trong khoản 2, khoản 3, và khoản 4 tại Điều 69 của Luật Nhà ở 2014.

Trường hợp nếu việc tiến hành ký hợp đồng thực hiện công tác huy động vốn mà không thực hiện đúng với các Điều 68, Điều 69 của Luật Nhà ở 2014 và quy định tại cả trong điều này thì các hợp đồng huy động vốn này sẽ bị vô hiệu và không được pháp luật công nhận. Nếu phía chủ đầu tư vi phạm về vấn đề ký kết nêu trên thì chủ đầu tư nào tiến hành việc ký hợp đồng huy động vốn đó sẽ bị tiến hành xử phạt theo đúng quy định của pháp luật về sai phạm cũng như phải tiến hành bồi thường những thiệt hại đã gây ra cho bên phía những khách hàng đã tham gia góp vốn cho dự án nhà ở thương mại đó.

Cùng với đó tại khoản 3, Điều 69, Luật Nhà ở 2014 có quy định về các nguồn vốn được đặt ra nhằm mục đích để phục vụ cho việc phát triển nhà ở thương mại bao gồm các loại tiền như tiền thuê, tiền thuê mua, tiền mua nhà ở trả trước đối với các hợp đồng mua bán, hợp đồng cho thuê mua cũng như nhà ở cho thuê đối với các nhà ở hình thành trong tương lai.

Thủ tục mở bán nhà chung cư của chủ đầu tư

Nghị định 99/2015/NĐ-CP có quy định trường hợp ký hợp đồng mua bán, thuê, thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai mà thu tiền trả trước của người mua, thuê, thuê mua nhà ở thì phải tuân thủ các điều kiện và hình thức mua, thuê, thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai theo quy định của pháp luật về kinh doanh bất động sản như:

+ Chủ đầu tư phải có văn bản gửi Sở Xây dựng nơi có nhà ở kèm theo giấy tờ chứng minh nhà ở có đủ điều kiện được bán, cho thuê mua như: thiết kế bản vẽ thi công đã được cấp có thẩm quyền phê duyệt, Giấy phép xây dựng đối với trường hợp phải có Giấy phép xây dựng, giấy tờ về quyền sử dụng đất, hồ sơ dự án giấy tờ về nghiệm thu việc hoàn thành xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật tương ứng theo tiến độ dự án; trường hợp là nhà chung cư, tòa nhà hỗn hợp có mục đích để ở hình thành trong tương lai thì phải có biên bản nghiệm thu đã hoàn thành xong phần móng của tòa nhà đó( được quy định tại Khoản 1 Điều 55 Luật kinh doanh bất động sản 2014).

+ Trường hợp đối với những dự án mà dự án đó có thế chấp dự án đầu tư xây dựng hoặc thế chấp nhà ở sẽ bán, cho thuê mua thì đối với phía chủ đầu tư sẽ phải gửi kèm theo giấy tờ chứng minh đã giải chấp hoặc đó là một biên bản thống nhất của bên mua, bên thuê mua nhà ở và bên nhận thế chấp về việc không phải giải chấp và được mua bán, thuê mua nhà ở đó; trường hợp không có thế chấp dự án hoặc thế chấp nhà ở sẽ bán, cho thuê mua thì chủ đầu tư phải ghi rõ đối với việc cam kết về vấn đề chịu trách nhiệm trong văn bản trình gửi Sở Xây dựng.

Trong thời hạn 15 ngày làm việc, kể từ ngày Sở Xây dựng nhận được hồ sơ đề nghị của phía bên chủ đầu tư đối với dự án, Sở Xây dựng phải tiến hành kiểm tra hồ sơ; nếu bộ hồ sơ có đủ giấy tờ theo quy định của pháp luật thì Sở Xây dựng phải có văn bản thông báo về việc nhà ở đủ điều kiện được bán, được cho thuê mua gửi đến phía bên chủ đầu tư nhận kết quả; còn trường hợp nếu như hồ sơ chưa có đủ giấy tờ theo quy định về một bộ hồ sơ thì phải có văn bản nêu rõ lý do và yêu cầu bổ sung nếu cần thiết.

Trường hợp đối với việc chủ đầu tư đã gửi hồ sơ nhưng quá thời hạn quy định đó là 15 ngày như đã nêu ở trên mà phía bên Sở Xây dựng không có văn bản thông báo cho bên phía chủ đầu tư mà dự án nhà ở đó đã đủ điều kiện được bán, được cho thuê mua thì chủ đầu tư được quyền ký hợp đồng mua bán, cho thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai đối với trường hợp này thì phía bên chủ đầu tư phải đứng ra cam kết việc chịu trách nhiệm về việc bán, cho thuê mua đối với khu nhà ở thương mại này; còn đối với phía bên Sở Xây dựng phải chịu trách nhiệm đối với vấn đề thông báo hoặc không có văn bản thông báo nhà ở đủ điều kiện được bán, cho thuê mua sau khi nhận được hồ sơ đề nghị của chủ đầu tư theo đúng quy định của pháp luật.

Tuy nhiên nếu rơi vào trường hợp đó là sau khi Sở Xây dựng đã có văn bản thông báo nhà ở đủ điều kiện được bán, được tiến hành cho thuê mua nhưng phía bên chủ đầu tư lại thực hiện việc bán, việc cho thuê mua mà thực hiện thế chấp nhà ở thương mại này thì việc bán, việc cho thuê mua nhà ở này sau khi thế chấp thì đặt ra rằng sẽ chỉ được thực hiện khi có đủ điều kiện về việc bán, thuê mua và yêu cầu phải có văn bản thông báo của Sở Xây dựng về việc cho phép mở bán, cho thuê mua.

Đồng thời ngược lại đối với các tổ chức, cá nhân mà tiến hành thực hiện huy động vốn quy định trong trường hợp ký hợp đồng mua bán, thuê, thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai mà thu tiền trả trước của người mua, thuê, thuê mua nhà ở phải đảm bảo đối với số tiền huy động vốn đó được sử dụng nguồn vốn đã huy động vào đúng mục đích xây dựng nhà ở tại dự án đó;

Nghiêm cấm chủ đầu tư huy động vốn mà số tiền huy động lại vượt quá số tiền mua, thuê mua nhà ở được ứng trước của khách hàng theo quy định của pháp luật; trường hợp số tiền huy động vốn được đem ra sử dụng sai mục đích nguồn vốn huy động hoặc thực hiện việc chiếm dụng vốn đã huy động hoặc đó là hành vi huy động vốn vượt quá số tiền mua, thuê mua nhà ở ứng trước của khách hàng thì yêu cầu phải hoàn lại số tiền đã huy động sai theo quy định, tiến hành bồi thường (nếu trường hợp việc huy động vốn sai gây thiệt hại cho phía khách hàng) và chủ đầu tư sẽ bị xử phạt vi phạm hành chính theo quy định của pháp luật về xử phạt vi phạm hành chính hoặc bị truy cứu trách nhiệm hình sự theo quy định của pháp luật.

Góc nhìn thực tiễn từ dự án Panomax River Villa: Rao bán khống hơn 100 căn hộ?

Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (TTC Land) được Sở Xây dựng TP Hồ Chí Minh cấp phép xây dựng dự án Panomax River Villa (Khu dân cư Bắc rạch Bà Bướm) khu J (05 tầng), tuy nhiên TTC Land đã qua mặt cơ quan chức năng và khách hàng bằng hình thức ký Hợp đồng vay vốn có nhu cầu mua căn hộ tầng 6 và tầng 7 với nhà đầu tư nhằm đẩy rủi ro về phía khách hàng.

Dự án Panomax River Villa tọa lạc tại đường Đào Trí, quận 7, TP Hồ Chí Minh do Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (253 đường Hoàng Văn Thụ, phường 2, quận Tân Bình) làm chủ đầu tư, Công ty Cổ Phần Bất Động Sản Long Điền (22/36 đường số 22, phường Linh Đông, quận Thủ Đức (TP Thủ Đức) là đơn vị môi giới.

Theo quảng cáo tại trang ttcland.vn “Panomax River Villa - Đỉnh cao của đặc quyền riêng tư “CĂN HỘ Ở” ĐẦU TIÊN TẠI QUẬN 7 ĐƯỢC XÂY DỰNG VÀ VẬN HÀNH THEO TIÊU CHUẨN KHÁCH SẠN 5 SAO. Căn hộ ở phiên bản “giới hạn” , được sinh ra để tôn vinh bản sắc khác biệt của chủ nhân bằng lối thiết kế thông minh với sự giao thoa giữa biệt thự truyền thống và khu căn hộ cao cấp. Mỗi căn hộ Panomax River Villa sở hữu diện tích và được thiết kế như một biệt thự độc lập.

Dự án Khu dân cư phía Bắc rạch Bà Bướm được quảng bá rầm rộ vào năm 2019, tuy nhiên trái ngược với quảng cáo thì hình ảnh thực tại lại là một điểm nhấn xấu xí, nhếch nhác khi các biển quảng cáo quây quanh dự án bị bong tróc màu sơn, bên trong cỏ dại mọc um tùm, các thiết, đồ dùng để ngổn ngang, các tầng nhà trơ khung, cho thấy dự án đã ngừng triển khai xây dựng thời gian dài.

Theo tìm hiểu của PV, dự án Panomax River Villa được UBND TP Hồ Chí Minh ra Quyết định về chấp thuận đầu tư dự án Khu dân cư Bắc Rạch Bà Bướm phường Phú Thuận, quận 7 do Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín làm chủ đầu tư ngày 11/05/2015. Theo đó, Khu nhà ở chung cư thấp tầng được ký hiệu lô J và K được xây dựng tầng cao tối đa 05 tầng, chiều cao xây dựng tối đa 24m.

Ngày 22/04/2019 Sở Xây dựng TP Hồ Chí Minh cấp Giấy phép xây dựng số 61/GPXD chung cư thấp tầng lô J thuộc dự án Khu dân cư Bắc Rạch Bà Bướm cho Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín là 05 tầng (1 tầng hầm + 1 tầng trệt + 4 lầu).

Thế nhưng, dự án Panomax River Villa được các website và sàn môi giới bất động sản rầm rộ giới thiệu, chào bán hoàn toàn khác với Giấy phép xây dựng. Theo đó, dự án có tổng diện tích 12.979,66m2 với quy mô 208 căn hộ gồm 2 block J có 83 căn hộ và block K có 125 căn hộ. Dự án có chiều cao gồm 7 tầng căn hộ, 1 tầng hầm bãi xe và tiện ích sân thượng tầng 8. Các căn hộ tại đây có diện tích đa dạng từ 109m2 đến 154m2, đều được thiết kế tối ưu hoá 100% diện tích.

Theo tìm hiểu của PV, trong hồ sơ TTC Land nộp lên Sở Xây dựng để xin cấp giấy phép xây dựng cho dự án Panomax River Villa cũng không hề có Quyết định số 3413/QĐ-UBND của UBND Quận 7 ngày 17/10/2018 về việc phê duyệt hồ sơ điều chỉnh cục bộ đồ án quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 lô J, lô K dự án Khu dân cư phía Bắc rạch Bà Bướm. Thay vào đó là Quyết định số 67/QĐ-UBND của UBND Quận 7 ngày 28/07/2014 về việc phê duyệt đồ án điều chỉnh quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 dự án Khu dân cư phía Bắc rạch Bà Bướm.

Theo Quyết định số 67/QĐ-UBND, khu dân cư thấp tầng lô J, lô K được phê duyệt với tổng dân số là 850 người, tổng diện tích sàn xây dựng là 18.211,77m2 + tầng hầm 4.250m2. Đồng thời, chiều cao xây dựng tối đa là 24m với tầng cao tối đa là 5 tầng (gồm: 1 trệt + 4 lầu + hầm). Từ các thông số này và các quyết định khác thì số lượng căn hộ đã được duyệt tại dự án Panomax River Villa là 96 căn hộ.

Như vậy là đã rõ ràng, bộ hồ sơ pháp lý đầy đủ của dự án Panomax River Villa hiện chỉ cho phép dự án này được triển khai với tầng cao xây dựng tối đa là 5 tầng và cho phép xây dựng 96 căn hộ. Như vậy, số lượng căn hộ chênh lệch giữa rao bán thực tế và Giấy phép xây dựng lên tới 112 căn.

Giá bán của dự án Panomax River Villa hiện nay rơi vào khoảng 50 triệu đồng/m2. Để sở hữu một căn hộ thô tại dự án này, khách hàng phải chi ra tối thiểu từ 5,5 tỷ đồng. Với phần chênh lệch 112 căn hộ này, nếu giao dịch thành công, TTC Land sẽ “đút túi” tối thiểu 600 tỷ đồng.

Điều đáng nói, mặc dù TTC Land ký Hợp đồng vay vốn với khách hàng, tuy nhiên tại mục căn cứ trên cơ sở “Bên B là chủ đầu tư khu chung cư thấp tầng lô J và lô K (“Panomax River Villa”), thuộc Dự Án Khu Dân Cư Phía Bắc rạch Bà Bướm, đường Đào Trí, phường Phú Thuận, quận 7, TP Hồ Chí Minh (“dự án”); “Bên A (khách hàng) có nhu cầu và mong muốn mua Căn hộ tại Dự án (sản phẩm)”, hợp đồng này được “lách luật” như mua việc mua bán căn hộ.

Lật kèo với đối tác môi giới

Mặc dù Sở Xây dựng TP Hồ Chí Minh chỉ cho phép dự án Panomax River Villa của Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (TTC Land) xây dựng 5 tầng (1 trệt + 4 lầu và 1 hầm) với khu J, nhưng TTC Land lại ủy quyền cho phép Công ty Long Điền môi giới, chào bán, giữ chỗ (booking) tới 7 tầng.

Hợp đồng môi giới với Tập Đoàn TTC Land số: 77A/2019/TTCLAND/HDMG để phân phối 83 căn hộ tại 7 tầng thuộc dự án Panomax River Villa tại đường Đào Trí, Quận 7

Theo Công ty CP Bất Động Sản Long Điền (Công ty Long Điền), ngày 17/10/2019, Long Điền có ký kết 1 hợp đồng môi giới với Tập Đoàn TTC Land số: 77A/2019/TTCLAND/HDMG để phân phối 83 căn hộ tại 7 tầng thuộc dự án Panomax River Villa tại đường Đào Trí, Quận 7 dựa theo sa bàn, bản thiết kế. Đồng thời trong hợp đồng, Long Điền phải ký quỹ 15 tỷ đồng.

Khi phía Long Điền có thắc mắc về việc trên Giấy phép xây dựng, TTC Land chỉ được phép xây dựng 5 tầng lầu, tuy nhiên TTC Land lại giao Long Điền chào bán tới tới lầu 7. Lý giải điều này, TTC Land cung cấp văn bản Quyết định điều chỉnh 1/500 của UBND Quận 7 số: 3413/QD-UBND cấp ngày 17 tháng 10 năm 2018 cho phép xây dựng 1 trệt 7 lầu 1 hầm và thông báo rằng: "UBND Quận 7 đã chấp thuận cho xây 7 tầng, hiện bên CĐT sắp có GPXD mới, nên Long Điền cứ nhận giữ chỗ (booking), trước ngày mở bán bên CĐT sẽ đưa GPXD mới".

Bảng giá bán tầng 6 và tầng 7, block J của dự án Panomax River Villa ngày 18/12/2019.

Vì tin tưởng vào CĐT và Quyết định điều chỉnh 1/1500 số 3413/QD-UBND nên Long Điền đã chuyển 10 tỷ cho TTC Land theo hợp đồng môi giới. Phía Long Điền cho rằng tại thời điểm đó, TTC Land vẫn chưa chính thức cung cấp GPXD tới tầng 7 nên Long Điền giữ 5 tỷ còn lại cho tới khi pháp lý hoàn thiện.

Ngày 21/12/2019 là ngày TTC Land tổ chức mở bán, nhưng tới thời điểm này TTC Land vẫn không cung cấp cho bên Long Điền được GPXD tới tầng 7. Điều này dẫn đến khách hàng lo lắng về tính pháp lý của dự án và không mua sản phẩm do Công ty Long Điền đã nhận giữ chỗ trước đó. Do đó, Long Điền không thể bán hết 83 căn theo như cam kết và không hoàn thành chỉ tiêu theo như hợp đồng môi giới trên giữa TTC Land và Long Điền. Long Điền chỉ bán được 12 căn khách hàng đã giữ chỗ đặt mua, trong đó bán thành công 10 căn tầng 1 và 1 căn tầng 5, 1 căn tầng 6 (có 2 khách đặt cọc mua lầu 1 đã bỏ cọc 100 triệu).

Website của TTC Land (https://ttcland.vn/vi/du-an/panomax-river-villa.html), dự án Panomax River Villa được giới thiệu “số lượng giới hạn chỉ 43 căn (block J)”.

Ngày 25/12/2019, Công ty Long Điền đã liên hệ TTC Land để xử lý về vấn đề tiền ký quỹ cũng như phí môi giới. Sau nhiều lần yêu cầu, Long Điền nhận được thư phúc đáp từ TTC Land số 99/2022/CV-TTCLAND ký ngày 03/6/2022 do ông Võ Quốc Khánh – Tổng Giám Đốc Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín ký, với nội dung: Như quý công ty đã biết, trong quá trình thực hiện hợp đồng môi giới quý công ty đã không thực hiện đúng và đầy đủ nghĩa vụ chuyển tiền ký quỹ, cũng như không đạt chỉ tiêu số lượng sản phẩm môi giới theo cam kết. Theo đó căn cứ theo quy định tại Điều 2.2 và Điều 2.4 Phụ lục 2 và điều 5.2 của Hợp đồng Môi giới, Quý công ty đã mất toàn bộ hợp đồng tiền ký quỹ thực chuyển, ngoài ra, quý công ty còn phải bồi thường thiệt hại cho TTC Land với số tiền 10 tỷ đồng.

Hiện trên website của TTC Land (https://ttcland.vn/vi/du-an/panomax-river-villa.html), dự án Panomax River Villa được giới thiệu “số lượng giới hạn chỉ 43 căn (block J)” như vậy tương ứng với Giấy phép xây dựng đã được cấp. Trong khi đó website riêng của dự án Panomax River Villa (https://panomaxrivervilla.vn/) được dẫn trong website của chính TTC Land thì không hoạt động?!.

Nam Khánh

Theo nguồn từ https://kinhdoanhvaphattrien.vn/kinh-doanh-bat-dong-san-tu-chinh-sach-den-thuc-tien-goc-nhin-du-an-panomax-river-villa-cua-ttc-land-26713.html  

Xem ngay…

“Khái niệm “nhởn nhơ” không đơn thuần là những thờ ơ, ung dung, không lo nghĩ mà ở đó còn diễn tả những trạng thái không ngừng tìm kiếm cái mới, sự đột phá và cả thái độ tinh tế khi dấn thân vào nghề kinh doanh và đặc biệt đầu tư BĐS…” Trong buổi tọa đàm cà phê BĐS AGG vừa diễn ra ngày 15/3 do CLB BĐS AGG và CLB Bất Động Sản Bình Dương cùng thực hiện, ông Đỗ Văn Hiếu đã khẳng định.

Đỗ Văn Hiếu –  Chủ tịch Group cà phê Bất động sản chủ trì buổi Tọa đàm

Xem ngay…

Kính gởi các anh chị, các bạn có nhu cầu doanh, muốn học hỏi giao lưu, tìm kiếm cơ hội đổi đời trong ngành bất động sản. Buổi chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng làm bđs năm 2019, cơ hội cộng tác… sẽ được CLB cà phê BĐS AGG lần thứ 6 tổ chức vào lúc 18h30 thứ 6 ngày 15 tháng 3 năm 2019 tại quán cà phê 368 đường D5, F25, Quận Bình Thạnh, TP. HCM.

Nội dung chia sẻ tuần này: 

Năm 2018 trôi qua với những thăng trầm của thị trường bất động sản, nhưng nhìn chung nhiều người kinh doanh bđs đã thở phào nhẹ nhỏm khi thị trường vẫn êm đềm trôi qua. Nhưng năm 2019, với những biến động khó lường của đời sống kinh tế- xã hội. Nhiều câu hỏi được đặt ra đối với lĩnh vực bất động sản. Thị trường liệu có tốt? Thị trường sẽ có biến động? Nếu tốt nên làm gì và biến động thì người kinh doanh nên làm gì? Làm thế nào để vẫn chủ động kể cả khi thị trường bước vào cơn nóng lạnh? Ngoài quyết tâm dám làm, khát khao đổi đời, nỗ lực thì kinh nghiệm và kiến thức là điều bất cứ ai cũng phải trang bị. Vậy kiến thức, kinh nghiệm đó lấy từ đâu? Đó là từ chuyên gia giàu kinh nghiệm, từ những người đang hoạt động trong lĩnh vực bđs. Tất cả chỉ có trong buổi chia sẻ tại CLB cà phê BĐS AGG.

Nội dung chia sẻ tuần này:

1. Năm 2019 nên làm môi giới bđs không? Cơ hội và thách thức trong năm là gì?

2.Buổi chia sẻ với sự góp mặt của chuyên gia bán hàng siêu đẳng, có hơn 10 năm bán hơn 10.000 bđs, đã kinh qua và sống sót qua các giai đoạn thăng trầm của thị trường bất động sản.

3. Cơ hội cộng tác bán hàng với các tập đoàn bất động sản đứng đầu hiện nay như Vingroup, CEO, BIM, FLC, An Gia, .....với mức hoa hồng lên đến 80% doanh thu mang về.

4. Cơ hội học tập từ những người bán hàng siêu đẳng. 

5. Cơ hội hợp tác giao lưu cộng tác với những siêu bán hàng thực nghiệm! 

6. CLB cà phê BĐS AGG luôn hỗ trợ nguồn hàng phong phú, đào tạo thường xuyên, cộng đồng lớn giúp kết nối và chia sẻ, phục vụ kiếm tiền từ bất động sản thật dễ dàng. 

7. CLB Cà Phê BẤT ĐỘNG SẢN AGG (HCM) lần 6 năm 2019 do Do một người bán hàng siêu đẳng chủ trì!

Chương trình là vũ khí tối thượng không thể bỏ cho nghề môi giới BĐS. 

CLB cà phê BĐS AGG, với tinh thần “kết nối – kết nghĩa – kết tình thân” sẽ luôn đồng hành cùng quý vị trong nhiều sự kiện về nghề môi giới liên quan đến BĐS.

Mọi thắc mắc sẽ được giải đáp thấu tình đạt lý và nhiều năng lượng trong Chương trình được diễn ra tại địa chỉ: Quán Cà Phê 368 số 222 đường D5 F25 Quận Bình Thạnh.

ĐĂNG KÝ THAM GIA

Đăng ký trực tiếp qua địa chỉ 61 D5, Phường 25, Quận Bình Thạnh ( An Gia Lập Nghiệp)

Hoặc gởi thông tin qua SMS, facebook, zalo, Viber ĐT 0909042032 Mr. Hiếu email: nhabaohieudo@gmail.com. Vì số lượng phòng giới hạn nên chỉ nhận 60 người đăng ký đầu tiên.

Một số hình ảnh truyền thông từ sự kiện trước:

Xem ngay…

Dòng tiền được dự báo dạt về vùng ven    

Một số công ty nghiên cứu thị trường Bất động sản đều ghi nhận mức tăng giá cao của phân khúc đất nền dao động từ 20% đến 60% tùy từng khu vực so với năm ngoái, thậm chí  giá chào bán có nơi còn đạt mức đỉnh hồi 2007. Thị trường đất nền Tp.HCM là “tâm điểm” chú ý của giới đầu tư địa ốc, dư luận trong thời gian qua.

Không chỉ riêng TP.HCM, sức nóng của thị trường đất nền còn lan mạnh sang các khu vực vùng ven như Củ Chi, Long An, Bình Dương, Đồng Xoài....Theo quan sát tốc độ giao dịch tại nhiều dự án đất nền các tỉnh vùng ven TPHCM đã có mức tăng trưởng khá ấn tượng.

Qua khảo sát tại khu vực xã Bình Mỹ - Củ Chi - khu vực tiếp giáp với quận 12 TP.HCM, các công ty Bất Động sản cho biết chỉ tính từ đầu năm đến nay đã có khoảng 1.400 sản phẩm đất nền được giao dịch thành công. Các khu vực lân cận như xã Hoà Phú, xã Tân Thạnh Tây lượng giao dịch tương đối ổn định . Thanh khoản tăng cao, mức giá so với những đợt đầu tiên cũng tăng từ 20-50% tùy vị trí. Được biết, những khu vực này đang thu hút các nhà đầu tư vì các yếu tố như Quy hoạch hạ tầng giao thông đang được tp HCM đẩy mạnh triển khai như tuyến đường quốc lộ 22, Tỉnh lộ 8, Tỉnh lộ 9, Tỉnh lộ 15…….

Đầu tư đất nền vùng ven TPHCM, chuyên gia cho rằng giá sẽ còn tăng

Đòn bẩy hạ tầng tạo nên sức nóng cho thị trường đất nền 

Củng tại Củ Chi, đại diện công ty Lan Phương Real cho biết: “Gần đây khá nhiều khách hàng liên hệ với công ty để tìm mua đất tại khu vực này. Tuy dự án mới bước vào giai đoạn đầu triển khai nhưng đã có khá nhiều khách hàng chọn đặt vị trí và tiến hành đặt cọc tại dự án mới. Thực tế cho thấy hiện nay nguồn cung đất nền dự án có pháp lý và hạ tầng hoàn thiện không nhiều, trong khi nhu cầu của thị trường đang tăng lên rõ rệt”.

Bước vào năm 2019, khu vực Tây Bắc Tp.HCM có dấu hiệu tốt vì các cấp lãnh đạo TP.HCM đã đề nghị những cơ quan chuyên môn, tham mưu nghiên cứu hướng quy hoạch phát triển về phía Tây Bắc nơi quỹ đất còn dồi dào, địa hình cao và chất lượng tốt thuận lợi cho việc phát triển đô thị. Thủ tướng chính phủ củng đã đồng ý kiến nghị của tỉnh Tây Ninh về việc sớm triển khai dự án cao tốc Tp.HCM- Mộc Bài. Khi hoàn thành tuyến đường này sẻ kết nối khu đô thị Mộc Bài với các đường Vành đai 4, Vành đai 3 của Tp.HCM để tạo thành một mạng lưới liên hoàn giữa các tuyến giao thông đối ngoại và trở thành của ngõ ra vào Tp.HCM.

                              Hình ảnh quy hoạch đường vành đai  3-4      

Đánh giá về sức hút của thị trường đất nền các tỉnh vùng ven các  chuyên gia BĐS  nhận định: "Dĩ nhiên khi đất nền Sài Gòn tăng, các khu vực lân cận cũng sẽ tăng ăn theo. Hạ tầng, dân số và quy hoạch đang là lợi thế lớn của TP.HCM và các tỉnh vùng ven".

"Có nhiều yếu tố đang giúp phân khúc đất nền dự án trở nên hấp dẫn. Trong đó, yếu tố chính là tính an toàn khi giao dịch và một phần do tác động của việc “siết” tình trạng phân lô bán nền tràn lan. Khi thị trường biến động, người mua càng cẩn trọng và sáng suốt hơn, họ chỉ sẵn sàng xuống tiền đối với những dự án được đầu tư hạ tầng tốt, pháp lý minh bạch, đầy đủ tiện ích,… Do vậy, khả năng sắp tới các dự án này sẽ còn tiếp tục tăng giá", ông Vũ cho hay.

Hình ảnh chủ đầu tư thi công đúng tiến độ, bàn giao sổ cho khách hàng

Theo bà Trần Thị Lệ Quyên – giám đốc công ty Lan Phương Real đất nền các khu vực vùng ven giáp trung tâm Tp.HCM đang rất hấp dẫn tuy nhiên các nhà đầu tư cần phải chấp nhận thời gian đầu tư dài hơn nếu so sánh với đầu tư tại khu vực trung tâm TPHCM. "Đối với phân khúc đất nền thì nên chọn sản phẩm được tạo lập bởi các chủ đầu tư uy tín có mức độ đầu tư vào sản phẩm cao, đặc biệt là về mặt chất lượng và pháp lý", bà Quyên cho hay.

Chia sẻ kinh nghiệm về cách chọn đất nền để đầu tư, bà Quyên cho rằng: "Nếu bạn đã lựa chọn được vị trí phù hợp, ngoài việc bạn tìm hiểu về Chủ đầu tư đó có đủ năng lực tài chính, dự án đã được chấp thuận chủ trương thành lập dự án thì bên bán phải cam kết những điều khoản đảm bảo cho bạn. Đặc biệt, giá cả phù hợp với khả năng tài chính của bạn thì lúc đó bạn có thể quyết định xuống tiền mua để xây dựng nhà ở hoặc đầu tư".

Nhận định về triển vọng thị trường đất nền thời gian tới, Theo các chuyên gia nghiên cứu thi trường  BĐS TPHCM cũng cho rằng: "Giá đất nền có sổ hồng, cơ sở hạ tầng chất lượng ở những khu vực thuận lợi giao thông và có nhiều tiện ích vẫn tiếp tục giữ giá như hiện nay và có xu hướng tăng trong những tháng tới".

Tư vấn về thị trường Tây Bắc Tp.HCM

Công ty TNHH Địa ốc Lan Phương – LanphuongReal

Điện thoại: 0901633711

Website:lanphuongreal.com

Xem ngay…

KẾ HOẠCH

Về việc triển khai thành lập điểm Câu lạc bộ Bất Động Sản Bình Dương thuộc Hiệp Hội BĐS Bình Dương

I. Mục đích, yêu cầu

- CLB Bất Động Sản sẽ mang lại sân chơi chung nhằm chia sẻ những kiến thức, hiểu biết, kinh nghiệm và quan hệ trong nghề liên quan đến BĐS.

- CLB Bất Động Sản là nơi giúp hiệp hội tuyên truyền, phổ cập, trao đổi kiến thức về chính sách, pháp luật của Đảng và Nhà nước.

- CLB Bất Động Sản tạo ra một “chất keo” liên kết thị trường bất động sản hình thành một sân chơi chung, liên kết các công ty kinh doanh Bất Động Sản, các sàn giao dịch và các nhà môi giới.

Mục đích hoạt động: Chia sẻ kiến thức, kết nối hội viên và nhằm

phát triển công việc kinh doanh, mở rộng thị trường cũng như các mối quan hệ thuận tiện trong việc giao dịch bất động sản.

II. Nội dung

- Thành lập CLB Bất Động Sản Bình Dương với trụ sở chính ở hiệp hội BĐS Bình Dương với 6 Group hoạt động tại các địa phương: Group Thủ Dầu Một, Group Thuận An, Group Dĩ An,  và Group Bến Cát, Group Tân Uyên, Group Bầu Bàng.

- Đối tượng: Hội viên của hiệp hội, công ty kinh doanh Bất Động Sản, các sàn giao dịch và các nhà môi giới, đầu tư, quản lý, khai thác cho thuê BĐS. 

- Số lượng thành viên: 20 -> 50 người/câu lạc bộ

III. Phương thức hoạt động của câu lạc bộ

- Câu lạc bộ hoạt động theo Quy chế, theo tinh thần tự nguyện, tự túc và liên kết.

- Câu lạc bộ xây dựng chương trình hoạt động hàng năm chung với hiệp hội phối hợp tổ chức đại hội vinh danh và tuyên dương các cá nhân và tổ chức có thành tích xuất sắc.      

- Định kỳ sinh hoạt 3 tháng/lần họp toàn thể các 6 group họp chung một lần để triển khai. CLB BĐS sẽ tổ chức sự kiện vào ngày 30 hàng quý nhằm chia sẻ các kiến thức, hiểu biết và kinh nghiệm về nghề BĐS. Với quy mô từ 100 người đến 200 người (đây là hoạt động thường xuyên và bắt buộc đối với tất cả hội viên, chính hoạt động này góp phần quan trọng cho hội viên mở rộng mối quan hệ, tạo lòng tin, hiểu biết sản phẩm của nhau và giúp nhau có thêm nhiều khách/đơn hàng mới).

- Định kỳ mỗi Group trong tháng một lần vào ngày 30 hàng tháng. Từ 18h đến 21h theo địa điểm đăng ký. Hoạt động theo các nhóm nhỏ gọi là Group, mỗi Group có từ 20 đến 50 hội viên đến từ công bất động sản, sản phẩm, dịch vụ cung cấp khác nhau.

IV. Tổ chức thực hiện

- Hội BĐS Bình Dương xây dựng kế hoạch hướng dẫn việc triển khai thành lập câu lạc bộ; hỗ trợ các thủ tục thành lập (Quyết định thành lập, Quy chế, chương trình hoạt động,…); hỗ trợ các điều kiện vật chất ban đầu cho câu lạc bộ (tài liệu,…; hỗ trợ nội dung buổi Lễ ra mắt câu lạc bộ.

- CLB BĐS ở các địa phương được chọn thành lập điểm câu lạc :

          + Khảo sát lựa chọn chi hội thành lập Câu lạc bộ (đối với việc thành lập câu lạc bộ ở địa phương;

          + Thành lập ban chủ nhiệm lâm thời câu lạc bộ;

          + Tham gia đóng góp ý kiến vào dự thảo Quy chế và chương trình hoạt động của Câu lạc bộ;

          + Hướng dẫn và ban hành Quyết định thành lập câu lạc bộ;

         + Chỉ đạo, hướng dẫn công tác chuẩn bị cho buổi Lễ ra mắt câu lạc bộ đạt hiệu quả: địa điểm, trang trí khẩu hiệu, âm thanh, chủ trì tổ chức, mời thành phần tham dự,…

          Trên đây là kế hoạch triển khai thành lập mô hình câu lạc bộ BĐS của Hội BĐS Bình Dương.

V. Quyền Lợi khi tham gia CLB BĐS Bình Dương.

l  Giới thiệu, quảng bá, nâng cao hệ thống nhận diện thương hiệu: Đăng tải thông tin doanh nghiệp trên cổng thông tin điện tử của hiệp hội(bdrea.org.vn), CLB Bất Động Sản và các tờ báo liên kết với hiệp hội như Báo Doanh Nghiệp Hội Nhập (www.doanhnghiephoinhap.vn).

l Cùng hợp tác, triển khai, phân phối, đầu tư, khai thác các dự án với các thành viên trong CLB.

l Nhận giấy chứng nhận thành viên, Kỷ niệm chương của Hiệp Hội và CLB, thẻ hội viên có công dụng ưu đãi sử dụng dịch vụ của các thành viên tham gia giảm giá 5 -50% và truyền thông cho doanh nghiệp hưởng ưu đãi…..

l Phát triển kinh doanh: Bằng cách kết nối cộng đồng doanh nhân bất động sản trong tỉnh thông qua chương trình giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm, vui chơi giải trí, kết bạn mở rộng mạng lưới kinh doanh hiệu quả. Cơ hội gặp gỡ, giao lưu cùng các Doanh Nhân Thành Đạt, Quảng Bá Thương Hiệu, Xây Dựng Quan Hệ tốt đẹp trong giới Bất Động Sản, Truyền thông báo chí, Hiệp hội và chính quyền địa phương.

VI. Nghĩa vụ của Hội viên

Thực hiện nghiêm túc Điều lệ Hội.

Đóng đủ phí gia nhập CLB 4 triệu cho lần đầu tiên và Hội phí hàng năm theo quy định của Hiệp Hội BĐS Bình Dương.

Tích cực hưởng ứng và tham gia các hoạt động CLB, hội. Góp phần tuyên truyền, vận động, xây dựng phát triển CLB, Hội ngày càng lớn mạnh.

Giới thiệu và lựa chọn những hội viên đủ năng lực, có trách nhiệm và uy tín vào các cấp lãnh đạo của CLB, Hội.

VII. Cam kết của hội viên

Tôi đồng ý tuân theo những quy chế hoạt động nghề như sau trong thời gian đương nhiệm là hội viên của CLB BĐS Bình Dương:

1.  Tôi sẽ cung cấp đúng chất lượng dịch vụ ở mức giá mà tôi đã báo

2.  Tôi sẽ thành thật với những hội viên khác cũng như những người mà họ giới thiệu

3.  Tôi sẽ xây dựng mối quan hệ tốt cũng như lòng tin đối với các hội viên và người họ giới thiệu

4.  Tôi sẽ đảm nhận việc liên hệ và làm việc với những người tôi được các hội viên khác giới thiệu

5.  Tôi sẽ tuân thủ theo các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp trong ngành nghề của tôi

6.  Tôi sẽ luôn duy trì thái độ tích cực và hỗ trợ

ĐĂNG KÝ THAM GIA

Xem ngay…