Nghề môi giới bất động sản phúc lợi như mơ nhưng có ai ngờ hơn 80% bỏ cuộc
Nghề môi giới bất động sản phía trước hào hoa phía sau là nước mắt
Anh cho biết không đi vay sao được khi lương cơ bản chỉ có 3 triệu đồng/tháng, trong khi phải chi đủ thứ như chạy quảng cáo, đăng tin, SEO facebook, in tờ rơi, tiếp thị qua điện thoại, xăng xe… Có những tháng, những khoản chi phí này tốn tới cả chục triệu đồng, đó là việc phải làm, vì nếu không sẽ không thể tiếp cận được khách hàng và dĩ nhiên là không bán được hàng.
Chắc hẳn ai cũng biết, mối quan hệ là yếu tố cực kỳ quan trọng để thành công trong nghề này. Chính vì vậy, chuyện phải đi nhậu, đi chơi chung với khách, thậm chí là về tận nhà khách để tư vấn dần trở thành một phần tất yếu của công việc. "Chúng tôi đã có lúc bị khách gọi đến nhà tư vấn và gạ gẫm", một nữa môi giới kể.
"Bản tính của tôi ưa hoạt động, muốn ra ngoài gặp gỡ, giao lưu với nhiều người, muốn được làm việc với một thời gian linh động…, nên tôi quyết định chọn nghề môi giới bất động sản. Bao nhiêu khó khăn, áp lực, hay cám dỗ, chúng tôi đều chấp nhận, nhưng điều khiến tôi vẫn suy nghĩ hằng đêm, đó là cái nhìn của mọi người đối với nghề môi giới bất động sản bao giờ mới thay đổi", anh tâm sự và nói thêm rằng ở đời chẳng có gì là tự nhiên hay dễ dàng mà có được cả, nghề môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ.
Nghề môi giới bất động sản và những con số mơ ước về thu nhập
Nếu căn nhà có giá trị 1 tỷ thì chuyên viên môi giới được hưởng 1% đến 2% (tùy theo thương lượng với người bán). Có nghĩa, thu nhập của chuyên viên môi giới được 10 triệu đến 20 triệu cho giao dịch này .
Môi giới bất động sản trở thành nghề nghiệp đầy mơ ước nhưng Nghề môi giới bất động sản không dễ.
Hoa hồng lớn khiến môi giới bất động sản trở thành nghề hot, thu hút hàng chục nghìn người tham gia, đặc biệt trong bối cảnh thị trường đang sôi động như hiện nay. Tuy nhiên, làm giàu từ nghề môi giới bất động sản không dễ dàng như nhiều người tưởng.
Mấu chốt của sự thành công của nghề môi giới bất động sản là ngoài kiến thức, phải có ý thức nghề nghiệp cao
Dù nhân viên môi giới không có lương cứng, hoặc chỉ nhận mức trợ cấp xăng xe, nhưng nhiều người vẫn rỉ tai nhau “muốn làm giàu nhanh mà không cần vốn, hãy làm môi giới bất động sản”. Thu nhập chính của nhân viên môi giới đến từ hoa hồng được trả cho mỗi thương vụ thành công. Tùy vào chính sách mỗi công ty, thường khoản phí hoa hồng này dao động từ 2 - 5% trên giá trị bất động sản.
Chỉ cần làm phép tính nho nhỏ, mỗi tháng, nếu nhân viên môi giới bất động sản bán thành công 1 căn nhà 1 tỷ đồng, với mức hoa hồng 2 - 5%, đã có thu nhập từ 30 - 50 triệu đồng. Đây là con số mơ ước với nhiều người, nhất là với những sinh viên mới ra trường.
Ăn mặc đẹp, dùng đồ xịn, môi giới bất động sản trở thành nghề nghiệp đầy mơ ước của các bạn trẻ. Thế nhưng, đó chỉ là phần nổi, thực tế nghề môi giới bất động sản không dễ.
Ngoài một số môi giới có nghề, có tập khách hàng tốt, thì đa số những nhân viên môi giới khác, nhất là nhân viên mới vào nghề rất chật vật, dù thời điểm thị trường sôi động.
Để có thể bán được sản phẩm, đủ định mức được giao, các nhân viên môi giới phải tỏa đi tìm khắp nơi, dùng đủ mọi phương pháp để tiếp cận những khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, việc không được đào tạo bài bản về các nghiệp vụ, dự án khiến nhiều nhân viên môi giới bị động khi tiếp cận những khách hàng mục tiêu.
Theo ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hội môi giới bất động sản Việt Nam, ở các quốc gia khác, mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết môi giới viên dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu, đánh giá sản phẩm và khảo sát khách hàng mục tiêu trước khi tiếp cận đối tượng để đàm phán chào bán dự án.
Trong khi đó, ở Việt Nam, nhiều nhân viên môi giới mới vào nghề đã phải đi chào bán dự án mà không hề được đào tạo bài bản về dự án, chỉ nắm thông tin qua môi giới khác. Ngoài ra, nhiều nhân viên chủ yếu thời gian để đi phát tờ rơi, hay ngồi nhà gọi điện thoại chào mời tới những khách hàng trong danh sách sẵn của Công ty.
Phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản từng nhận không ít cuộc gọi từ các nhân viên môi giới kiểu này để chào bán căn hộ dự án với những lời lẽ rất dập khuôn, như giá cả hợp lý, tiện ích phù hợp. Tuy nhiên, khi phóng viên hỏi lại là tiện ích nào và ra sao, thì "tậm tịt". Ngay cả tuyến đường vào dự án đi như thế nào, có những tuyến đường nào khác vào dự án hay không, các nhân viên này cũng gần như không biết, mà chỉ nói rằng chủ đầu tư đang xin thủ tục mở rộng đường vào dự án, hay sau này khi hoàn thiện sẽ có tuyến đường nối từ trục chính vào dự án… (!?).
Chính những nhân viên môi giới thiếu chuyên nghiệp này đã làm ảnh hưởng tới hình ảnh của nghề môi giới nói chung, vốn là nghề quan trọng trong ngành bất động sản.
Ngoài những nhân viên thiếu chuyên nghiệp, hoạt động như những “cò” bất động sản tự do, thì tình trạng nhân viên môi giới bất động sản, thậm chí là cả sàn môi giới “kê giá ăn chênh lệch” tiền từ khách hàng cũng ảnh hưởng xấu tới hình ảnh của nghề.
Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Tuy nhiên, do ham muốn lợi nhuận cao, một số môi giới cố tính kê giá, đẩy giá sản phẩm lên cao hơn so với giá bán của chủ đầu tư để kiếm lời.
Việc làm này không chỉ ảnh hưởng tới hình ảnh của nghề môi giới, mà còn ảnh hưởng chung tới sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản, bởi nó làm mất lòng tin của khách hàng.
Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch CENGroup cho biết, hiện nay, một số chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công trong nghề không hề dễ dàng. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.
Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Còn rất nhiều người có nhận thức sai về ngành nghề này, khiến trình độ của môi giới bất động sản Việt Nam còn một khoảng cách khá xa so với đồng nghiệp ở các nước trong khu vực.
ĐTCK
Chuyên gia bất động sản của Mỹ trao đổi bí quyết thành công
Kênh thông tin Hoibatdongsan.net(Hội Bất Động Sản - Thông tin địa ốc) phối hợp với Hiệp hội Môi giới quốc gia Mỹ (NAR), Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) tổ chức chương trình đào tạo “Chuyên viên kinh doanh bất động sản cao cấp – Thực hành kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp: Hướng đến toàn cầu” với sự tham gia giảng dạy của chuyên gia Steve Brown - Chủ tịch NAR (nhiệm kỳ 2014).
Cơ hội học hỏi từ kinh nghiệm quốc tế
Ở Việt Nam hiện nay, kinh doanh bất động sản thu hút sự quan tâm đặc biệt của các nhà đầu tư trong và ngoài nước và nhiều nhà đầu tư cá nhân cũng tham gia vào thị trường nhiều hơn, sâu rộng hơn.
Theo các con số của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, trong vòng 5-10 năm trở lại đây số lượng các doanh nghiệp tham gia vào đầu tư kinh doanh bất động sản không ngừng gia tăng.
Sự kiện Expert Talk 3 thu hút 1200 nhà môi giới tham dự.
Ông Ben Gray, Giám đốc Bộ phận Thị trường vốn của Cushman & Wakefield Việt Nam nhận định: “Năm 2016, thị trường Việt Nam đã ghi nhận các kỷ lục về lượng vốn đầu tư đổ vào thị trường bất động sản do nhà đầu tư đặt nhiều kỳ vọng vào khả năng sinh lời của thị trường này”.
Từ đầu năm 2017 đến nay, thị trường cũng đã có hàng loạt các thương vụ M&A lớn trong các dự án bất động sản mà nhà đầu tư trong nước, nước ngoài tham gia như Keppel Land, Vime FullLand, Tân Hoàng Minh… mua lại một số dự án tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.
Cần hướng đến tiếp cận khách hàng nước ngoài
Bất động sản Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, chủ đầu tư cũng như người làm nghề môi giới luôn muốn tiếp cận các nhà đầu tư quốc tế, dù ở Việt Nam hay nước ngoài. Ở chiều hướng ngược lại, nhiều chủ đầu tư các dự án tại Australia, Singapore cũng mong muốn tiếp cận và bán bán bất động sản cho người Việt giàu có.
Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, các sàn giao dịch và các chủ đầu tư dự án ở Việt Nam cũng cần chuẩn bị thông tin, kiến thức ở mức độ nhất định để kết nối với thị trường toàn cầu.
Chương trình đào tạo về môi giới do Hoibatdongsan.net(Hội Bất Động Sản - Thông tin địa ốc) tổ chức thu hút được sự quan tâm của nhiều nhà môi giới, kinh doanh bất động sản
TÀI TRỢ Hoibatdongsan.net(Hội Bất Động Sản - Thông tin địa ốc)
Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh cũng như môi giới bất động sản tại Việt Nam hiện chưa tính đến việc tiếp cận khách hàng/đối tác nước ngoài một cách hiệu quả.
Một vài chủ đầu tư lớn cũng “mang chuông đi đánh xứ người” với chi phí rất lớn, nhưng đó chỉ là một thiểu số và trực tiếp những người tiếp xúc với khách hàng, những chuyên viên môi giới cần được đào tạo kiến thức chuyên sâu và cơ bản về các mô hình bán bất động sản cũng như cách thức giao dịch… với khách nước ngoài.
Ông Phạm Thanh Hưng – Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị CEN Group chia sẻ: “Sự không đồng đều về trình độ, chuyên môn, kỹ năng của các nhà môi giới ở Việt Nam vẫn còn khoảng cách khá lớn so với chuẩn mực chung của thế giới. Thứ nhất, hệ thống đào tạo về nghề còn chưa được thống nhất và nhất quán, chưa có 1 sự chuẩn mực về hệ thống đào tạo chung. Thứ hai, Việt Nam chưa có một hệ thống cấp chứng chỉ nhiều cấp độ khác nhau. Ví dụ như Hiệp hội Bất động sản Mỹ hoặc Hiệp hội môi giới của Mỹ, họ có tới hàng trăm khóa đào tạo khác nhau, và họ rất nhiều cấp độ. Có cấp độ rất cao, tương đương với Tiến sỹ về môi giới bất động sản. Và nguyên nhân thứ ba, đó là do chính bản thân những người làm nghề môi giới vẫn coi đây là một nghề tạm thời, trong khi chưa tìm được nghề nào đó ổn định hơn. Xét về thái độ, họ chưa thực sự tự coi trọng nghề mà mình đang làm”.
Trong bối cảnh đó, vấn đề đặt ra là chuyên viên kinh doanh, môi giới bất động sản cần bổ sung những kiến thức nền tảng nào? Câu trả lời sẽ được làm rõ tại Chương trình “Chuyên viên kinh doanh bất động sản cao cấp - Thực hành kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp hướng đến toàn cầu” do ông Steve Brown, chuyên gia của Hiệp hội môi giới quốc gia Mỹ giảng dạy sẽ diễn ra vào ngày 26/6/2017 tại TP. Hồ Chí Minh và ngày 28/6/2017 tại Hà Nội.
Chương trình đào tạo sẽ cập nhật những kiến thức về kinh doanh và môi giới bất động sản mới nhất từ Hiệp hội môi giới Quốc gia Mỹ như xu hướng, thách thức của thị trường bất động sản thế giới, vai trò mới của nhà môi giới, chuyên viên kinh doanh bất động sản, hay xử lý vi phạm quy tắc và nâng cao tính chuyên nghiệp, đồng thời cung cấp thêm những kỹ năng, kinh nghiệm trong môi trường kinh doanh toàn cầu.
Đặc biệt, học viên của chương trình có cơ hội trở thành thành viên của Hiệp hội môi giới Quốc gia Mỹ, được cấp và sử dụng chứng nhận của NAR trong việc tham gia khóa học và cho việc xúc tiến kinh doanh và tiếp thị. Độc giả quản tâm có thể tham khảo thêm thông tin về chương trình đào tạo này tại đây .
PV.
Sự kiện Expert Talk 3 thu hút 1200 nhà môi giới tham dự.
Chương trình đào tạo về môi giới do Hoibatdongsan.net(Hội Bất Động Sản - Thông tin địa ốc) tổ chức thu hút được sự quan tâm của nhiều nhà môi giới, kinh doanh bất động sản
Nghề môi giới bất động sản và những góc khuất tiềm ẩn mặt trái cần biết
Môi giới là một nghề quan trọng trong lĩnh vực bất động sản, là cánh tay nối dài của chủ đầu tư đến với khách hàng. Tuy nhiên, đằng sau vai trò quan trọng đó, cũng có không ít mặt trái của các đơn vị phân phối hoặc người môi giới độc lập, ảnh hưởng xấu tới hình ảnh chung của nghề môi giới bất động sản.
Trao đổi với Báo Đầu tư Bất động sản bên lề một cuộc tọa đàm vừa diễn ra tại Hà Nội, một chuyên gia bất động sản tiết lộ: “Một số trường hợp chủ đầu tư, công ty môi giới cung cấp các thông tin về sản phẩm không đầy đủ, hoặc không đúng cho người tiêu dùng.
Chúng tôi đã chứng kiến có những công ty môi giới ký hợp đồng đặt cọc với người mua nhà hình thành trong tương lai và thu từ 50 - 70% giá trị của hợp đồng. Việc những công ty môi giới tự ý ký hợp đồng với khách hàng là vi phạm Luật Kinh doanh bất động sản”.
Cụ thể, theo vị này, hành vi trên vi phạm Điều 13 - Luật Kinh doanh bất động sản 2014. Do đó, người tiêu dùng phải tìm hiểu kỹ vấn đề pháp lý khi đặt bút ký hợp đồng và nộp tiền, nếu không muốn “tiền mất, tật mang”.
“Một số công ty môi giới phía Nam đã tự ý thay đổi tên dự án, tên chủ đầu tư để người mua, không biết đâu mà lần, không thể tìm được thông tin chính xác về dự án và chủ đầu tư. Thậm chí, có những công ty môi giới tự ý vẽ thêm vào bản đồ dự án những dịch vụ, tiện ích không có thật để lừa dối người tiêu dùng và nâng giá bán. Điều đó đã gây thiệt hại lớn cho nhiều nhà đầu tư thứ cấp”, vị này cho biết thêm.
Còn theo đánh giá của ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch, Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, với một thị trường bất động sản còn khá non trẻ như Việt Nam, vai trò và tầm ảnh hưởng của lực lượng môi giới đang ngày càng thể hiện rõ nét. Tuy nhiên, hoạt động của lực lượng này cần phải được kiểm soát về chất lượng, nhất là khi số lượng đang gia tăng quá nhanh như hiện nay.
Cùng quan điểm, một số chuyên gia cho biết, phát triển hoạt động và xây dựng đội ngũ những người hành nghề môi giới bất động sản theo hướng chuyên nghiệp, lành mạnh là một trong những yếu tố then chốt để minh bạch hóa thị trường, đảm bảo thị trường đi đúng hướng, phát triển ổn định.
Mặt khác, trước thực trạng về vấn đề kiện tụng của khách hàng với chủ đầu tư như hiện nay, môi giới càng có cơ hội chứng tỏ vai trò của mình hơn với khách hàng và chủ đầu tư. Tuy nhiên, lực lượng môi giới hiện nay chưa được đào tạo bài bản. Có chăng cũng chỉ là những buổi thuyết trình mang tính chất “cưỡi ngựa xem hoa”.
Bên cạnh đó, các chuyên gia cũng chỉ rõ, thị trường bất động sản Việt Nam cũng chưa có một hành lang pháp lý rõ ràng, chế tài đủ mạnh để quản lý hoạt động của môi giới bất động sản, cũng như bảo vệ lợi ích của người hành nghề. Chính điều này khiến cho người làm nghề môi giới bất động sản dễ rơi vào vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt, chạy theo cách làm chộp giật, “ăn xổi”, không có mục tiêu và định hướng phát triển lâu dài, gây ảnh hưởng xấu đến lĩnh vực môi giới bất động sản nói riêng và thị trường bất động sản nói chung.
Ngoài ra, theo lãnh đạo một đơn vị môi giới bất động sản có trụ sở tại quận Cầu Giấy (Hà Nội), hiện nay, các thông tin về thị trường bất động sản ở Việt Nam chưa được minh bạch, cùng với những quy tắc đạo đức hành nghề của người hành nghề môi giới còn thiếu, dẫn đến sự cạnh tranh cạnh tranh không lành mạnh giữa các nhân viên môi giới và giữa các đơn vị phân phối với nhau, khiến khách hàng mất niềm tin.
“Thiết nghĩ, cần sự vào cuộc quyết liệt của các cơ quan quản lý để giảm bớt những “mặt trái” của nghề môi giới bất động sản, giúp cho đội ngũ bất động sản phát triển lành mạnh hơn, tranh được hiện tượng ‘con sâu làm rầu nồi canh’. Qua đó, cũng góp phần cùng sự phát triển minh bạch của thị trường bất động sản trong tương lai. Ngoài ra, bản thân các sàn giao dịch bất động sản, các nhân viên môi giới cũng cần tự nâng cao ý thức, đạo đức nghề nghiệp của mình để giúp nghề môi giới bất động sản Việt Nam tiến lên chuyên nghiệp, được thị trường tin tưởng và coi trọng”, vị giám đốc này nói.
Theo Kim Đức
Báo Đầu tư Bất động sản
Môi giới Bất động sản Quá trình hình thành và phát triển đến hiện nay
Nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam. Hình thành và phát triển
Môi giới bất động sản đã trở thành một ngành nghề thực sự, thậm chí đang góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế chung của đất nước. Tuy nhiên, đây vẫn là một ngành nghề mới cần có những điều chỉnh, hoàn thiện để tiến tới sự chuẩn chỉ, minh bạch và chuyên nghiệp, đẳng cấp.
Năm 1993 Luật Đất đai đầu tiên của Việt Nam được ban hành. Sự ra đời của Luật cho phép người dân được công nhận có quyền sử dụng đất đai và quyền sở hữu nhà ở. Đồng thời Luật còn cho phép người chủ hợp pháp đất đai, nhà ở được các quyền về giao dịch như: Mua, bán, cho tặng, thừa kế, thế chấp, cho thuê…Đây là những điểm cơ bản của luật pháp công nhận cho phép Việt Nam hình thành thị trường bất động sản.
Sau năm 1998, với một số điều chỉnh Luật Đất đai của Nhà nước. Các dự án phát triển nhà ở tại Việt Nam bắt đầu phát triển. Tuy nhiên số lượng dự án chưa nhiều nên nguồn cung về nhà ở từ các dự án được phê duyệt chỉ là một tỷ lệ rất nhỏ so với lượng cần. Bởi vậy, theo quy luật tất nhiên của thị trường, các chủ dự án hoàn toàn độc quyền phân phối sản phẩm. Người có nhu cầu về nhà ở rất khó khăn để tiếp cận trực tiếp với dự án. Cũng chính vì những lý do khách quan đó, thị trường đã xuất hiện một đội ngũ cá nhân, một trong số họ tiếp cận với chủ dự án xin được quyền phân phối sản phẩm dự án. Sau đó ra ngoài thị trường giao cho những cá nhân khác chào bán sản phẩm với giá cao hơn giá bán ban đầu để hưởng chênh lệch.
Những cá nhân hoạt động theo hình thái này chính là những nhà môi giới bất động sản đầu tiên của thị trường Việt Nam. Do thị trường còn rất sơ khai hơn nữa cầu nhiều hơn cung nên đội ngũ này rất dễ dàng làm ăn và kiếm tiền mà không có bất kỳ kiến thức sơ đẳng nào về nghề môi giới. Cùng với sự dễ dàng kiếm lời, lợi nhuận cao nghề môi giới bất động sản lúc này thu hút khá nhiều tầng lớp xã hội tham gia, kể từ người bán hàng nước ven đường, xe ôm đến các vị công chức danh giá.
Việc tự phát hoạt động môi giới bất động sản và thiếu hẳn sự quản lý Nhà nước đối với ngành nghề này dẫn đến rất nhiều hệ lụy. Giá cả bị đẩy lên quá cao so với giá trị thực tế của sản phẩm; Động cơ găm hàng tạo khan hiếm giả và tiếp tục đẩy giá; Nhiều dự án ma, dự án lừa được tung ra thị trường gây thiệt hại cho người dân và các nhà đầu tư; Thị trường bất động sản bị hiện tượng bong bóng, ảo đe dọa nền kinh tế Việt Nam; Người có nhu cầu về nhà ở, nhưng kinh tế hạn hẹp rất khó có cơ hội để tiếp cận mua nhà; Hiện tượng lừa đảo khách hàng mua nhà từ những người làm nghề môi giới diễn ra khá nhiều…
Năm 2004, Luật Đất đai lần nữa được điều chỉnh và sự ra đời của Luật Kinh doanh bất động sản, nghề môi giới bất động sản đã dần được được pháp luật công nhận và quản lý. Theo đó, cá nhân làm nghề môi giới bất động sản phải qua đào tạo và sau đó được cấp chứng chỉ. Tổ chức hành nghề môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và chịu sự quản lý của Bộ Xây dựng thông qua Ban Điều hành Mạng sàn giao dịch Bất động sản Việt Nam. Các dự án bất động sản khi bán phải niêm yết công khai trên sàn giao dịch bất động sản…
Như vậy, chúng ta thấy rõ từ hình thành sơ khai, tự phát. Nghề môi giới bất động sản đã bước lên một tầm cao hơn, có chất lượng, có tổ chức và đặc biệt là có sự quản lý của Nhà nước. Ở giai đoạn này cũng là sự tăng trưởng bùng nổ của các dự án bất động sản tại Việt Nam. Lượng cung về nhà ở và các loại hàng hóa bất động sản khác được cải thiện đáng kể. Tạo sự cân bằng cung và cầu thị trường bất động sản.
Nhưng theo đó, những bất cập cũng bắt đầu xuất hiện, dễ dàng nhìn nhận và đánh giá. Trong khi thị trường bất động sản ngày càng phát triển mạnh và nóng, đòi hỏi trình độ nghề môi giới bất động sản phải nhanh chóng thoát khỏi trình độ cơ bản và tiến đến chuyên nghiệp, hiện đại. Thì mặc dù đội ngũ người hành nghề môi giới bất động sản cũng ngày càng tăng nhiều về số lượng nhưng hệ thống hạ tầng cho đào tạo nghề môi giới bất động sản bài bản ở Việt Nam còn nhiều thiếu hụt, hạn chế. Đội ngũ các nhà môi giới bất động sản Việt Nam gần như không được đào tạo bài bản. Họ phát triển nghề nghiệp chủ yếu là tự tìm tòi, tự học hỏi. Việc cấp chứng chỉ hành nghề và cấp phép cho Sàn giao dịch bất động sản của cơ quan quản lý Nhà nước cũng vẫn chưa thực sự chặt chẽ, dẫn đến chất lượng và trình độ của các Sàn giao dịch và nhà môi giới bất động sản còn rất hạn chế và không đồng đều. Thực trạng trên không giúp thị trường bất động sản Việt Nam ổn định, phát triển chuyên nghiệp, tích cực mà tiếp tục tạo ra những hệ lụy, nguy cơ đe dọa thị trường. Thị trường phát triển quá nóng, sốt ảo đến lao dốc, đóng băng, tồn kho hàng hóa bất động sản của hầu hết dự án bất động sản trong suốt quá trình dài từ 2008 đến 2013.
Từ năm 2014 đến nay, thị trường đã có dấu hiệu phục hồi, hàng hóa bất động sản được giải phóng một lượng hàng tồn kho khá lớn. Thành quả này cũng nhờ vào nỗ lực của các sàn giao dịch bất động sản, các tổ chức hoạt động môi giới bất động sản. Có thể nói các sàn giao dịch bất động sản đã biết cách quy tụ, tập hợp sức mạnh của đội ngũ đông đảo các nhà môi giới độc lập lại. Nghiên cứu sáng tạo đưa ra các chiến lược chính sách marketing và kinh doanh hiệu quả. Góp phần không nhỏ vào việc đưa thị trường bất động sản hồi phục. Theo đó, có thể thấy cũng chính thời điểm này đã tạo nền tảng, cơ sở giúp nghề môi giới bất động sản Việt Nam được nâng lên tầm cao mới cả về chất lượng và tư duy. Những nhà môi giới bất động sản biết đoàn kết hơn, cộng đồng hơn và thường xuyên trao đổi kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau. Một bộ mặt rất khác của nghề môi giới bất động sản là sức mạnh cộng đồng được tạo ra.
Nhưng trong sự thành công và phát triển của nghề môi giới bất động sản vẫn tồn tại những sự bất cập. Việc quy tụ tập hợp và đoàn kết tạo sức mạnh vẫn chỉ diễn ra ở nhóm không lớn, ở từng vùng địa phương, chưa mang tính đại diện ngành nghề của Việt Nam. Chất lượng nghiệp vụ và đặc biệt là tính chuyên nghiệp vẫn chưa đủ đáp ứng, xứng tầm khu vực và thế giới. Do đó, những nhà môi giới trong nước luôn bị lép vế trước những nhà môi giới nước ngoài, xâm nhập rất nhiều vào Việt Nam cùng với sự phát triển của thị trường.
Bởi vậy, hoàn thiện và nâng cao chất lượng cho nghề môi giới bất động sản Việt Nam là điều cần phải bàn tới. Cụ thể như phát triển hệ thống hạ tầng cơ sở đào tạo nghề môi giới bất động sản. Trong đó, xây dựng hệ thống giáo trình và nội dung đào tạo chuẩn mực phù hợp với trình độ các nước trong khu vực ASEAN. Xây dựng cơ sở đào tạo chuyên biệt nghề môi giới bất động sản tại các trường Cao đẳng, Đại học chuyên ngành. Quản lý chặt chẽ những cơ sở đào tạo, không giao cho những cơ sở đào tạo nhỏ lẻ, điều kiện đào tạo thiếu, yếu. Thẩm định sát hạch chặt chẽ chất lượng nghề môi giới bất động sản, nhằm tạo ra các nhà môi giới bất động sản đủ năng lực hành nghề và ngăn chặn những người không đủ điều kiện hành nghề. Chỉ cấp chứng chỉ hành nghề cho nhà môi giới có đầy đủ kiến thức, am hiểu về ngành nghề, hoạt động đúng tiêu chuẩn nghề. Phát triển các nhà môi giới cấp cao đủ năng lực môi giới các dự án trong và ngoài nước và cho các đối tượng đầu tư trong và ngoài nước. Xây dựng và quản lý hệ thống dữ liệu bất động sản quốc gia bằng công nghệ tin học. Xây dựng chỉ số giá bất động sản cho Quốc gia và các vùng miền. Phát huy vai trò Hiệp hội nhà nghề để hỗ trợ các môi giới viên hoạt động đúng hướng, đúng mục đích, chuyên nghiệp, hòa nhập quốc tế và có chuẩn mực văn hóa đạo đức nghề nghiệp. Linh động điều chỉnh chính sách của Nhà nước kịp thời hỗ trợ phát triển hoạt động môi giới bất động sản chuẩn mực. Ngăn chặn, xử lý nghiêm các sai phạm ngành nghề, từ đó dần dần làm trong sạch môi trường nghề môi giới bất động sản… Với những giải pháp cơ bản đó, tương lai không xa, nghề môi giới bất động sản sẽ ngày càng phát triển đúng với tầm và thế của lĩnh vực bất động sản, lĩnh vực kinh doanh góp phần thúc đẩy sự phát triển nền kinh tế đất nước.
Nguyễn Văn Đính
Tổng thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam
